Los proyectos con estimaciones limitadas terminan con desbordamiento de horas y costes, calidad deficiente y clientes satisfechos.

¿Cómo estiman las organizaciones de software el precio al cerrar los presupuestos con sus clientes?.

Los métodos empleados en muchas compañías de software son:

• Averiguar cuál es el precio máximo que está dispuesto a pagar el cliente, o el presupuesto del que puede disponer, y emplearlos como base para calcular el importe del proyecto.
• Conocer las ofertas de la competencia para basar el precio en ese rango.
• Conjeturas, presentimientos, intuición... Si el proyecto es grande, se cuenta con los presentimientos de varias personas y se calcula una media.
• Basar el precio en el importe que se necesita vender para cerrar las previsiones trimestrales de la compañía.
• Para los proyectos que no interesan a la empresa se ofrecen precios desorbitados.